Una comunidad de go-to-market para quienes venden en español: un podcast, una newsletter, eventos ejecutivos y un Slack. La cofundé en 2022 mientras llevaba una cuota en Salesforce, y a principios de 2026 la vendimos a Nova Talent.
La empezamos con mis cofundadores Iván Landabaso y Jorge Bestard. En octubre abre la comunidad en Slack y llegan los primeros eventos presenciales.
Alta por solicitud y entrevista, las primeras sesiones de la Academy, cenas ejecutivas en Madrid y Barcelona y AMAs con líderes de ventas de Clari, Cobee y Payhawk. En octubre, los primeros Premios R2.
Producto nuevo, área privada, Academy y web, lanzados a la vez.
Talleres frecuentes con profesionales en activo, una academia de ventas para empresas y el patrocinio de Gong y Ringover.
R2 Connect en Madrid, Barcelona, Dublín, el MWC y South Summit. Sales Talks & Drinks en Barcelona y Revenue Talks & Drinks en Madrid, cada uno con más de 140 inscritos.
Carta de intenciones en otoño y contrato de compraventa antes de cerrar el año.
Después, la integración de contenido, comunidad y facturación. Sigo como Vertical Leader.
Iván Landabaso y Jorge Bestard, mis cofundadores, tuvieron primero la idea de que España necesitaba una comunidad para la gente de ventas. Iván y yo conectamos por algo que nos molestaba a los dos. En España las ventas tienen mala fama, y quienes aman este trabajo y lo hacen bien casi nunca se conocen. Fundamos Revenue Squared para conectar a los mejores vendedores del mundo hispanohablante, un sitio para compartir, aprender, cruzar ideas y encontrar el siguiente trabajo.
Al principio no cobrábamos. Probamos la demanda, la lista de espera se llenó y hubo gente que nos dijo que pagaría por una red privada de profesionales como ellos. Ahí Revenue Squared se convirtió en un negocio, construido sobre miembros que pagaban por estar en la sala y que, una vez dentro, se daban entre ellos la mayor parte del valor.
La mayoría del contenido GTM en español era consejo americano traducido. Revenue Squared dio el micrófono a quienes venden en España y Latinoamérica, y publicó lo que decían con nombre y apellidos.
De ahí salieron más de 30 episodios de podcast, vídeos, una newsletter con más de 6.000 lectores, más de 50 horas de talleres y más de diez eventos ejecutivos al año, con mesas redondas de más de 120 personas en la sala. Gong, Ringover y HubSpot nos patrocinaron por el camino.
El podcast construyó una enciclopedia de go-to-market para los miembros, con invitados de todo el mundo, y defendió la profesión de puertas afuera. Uno de mis episodios favoritos lo grabamos en las oficinas de Dogfy Diet, con su cofundador Gonzalo Noy y Marc Ginjaume, comparando cómo sale al mercado una empresa B2C y una B2B. La newsletter regalaba los playbooks: trucos de ventas, planes de comisiones, negociación, llamadas en frío.
Uno de cada diez miembros trabajaba desde Latinoamérica, así que estudiamos México. Mandar a nuestro equipo a organizar eventos allí no salía a cuenta en cuanto calculamos los viajes. Probamos con embajadores: miembros locales con un presupuesto de Revenue Squared que organizaban y presentaban los eventos ellos mismos.
Los eventos presenciales son lo que hizo despegar a Revenue Squared en España. Empezaron como afterworks. Cada mesa tenía un tema, y en cada ronda rotaban las mesas, las personas y los temas, así que todos debatían todo con alguien nuevo. Después llegaron las cenas ejecutivas, los talleres presenciales y eventos más grandes con ponentes.
El formato más grande fue Revenue Talks & Drinks: cuatro CXOs o fundadores en una mesa redonda con un moderador experto, varios patrocinadores y, normalmente, más de 100 personas en la sala de entre 150 y 200 inscritos, cuando el espacio lo permitía. También nos juntábamos alrededor del Mobile World Congress, South Summit y los eventos de startups donde ya estaba buena parte de la comunidad.
En el escenario, entre otros: Jaime Castillo (Shakers), Kai Brandt (Enginy), Laura Abarquero (Salesforce), Nitya Fajardo (Factorial), Daniel Espejo (Omnia) y Sunny Huang (Lightfield, antes Gong). Marc Ginjaume (Walter, antes Piper AI) moderó uno de los Revenue Talks.
La noche que más se pareció a Revenue Squared fue una entrevista en directo a Adrià Cortés, cofundador y CEO de Amphora Logistics. Fuimos a fondo en por qué a un vendedor le acaban enganchando las ventas y en cómo piensa el go-to-market un fundador cuya startup ya factura varios millones. Él tenía un nombre para el momento en que empieza. Algo hace «clack» en la cabeza. A unos les llega tras suficientes rechazos, a otros cuando por fin entienden su plan de comisiones, o con el primer buen cheque de comisión.
Los miembros se repartían en cuatro cuartos: desarrollo de negocio, account executives, mánagers y CXOs o fundadores, de startups y scale-ups a unicornios y dirección de grandes empresas. La mayoría estaba en España, con un grupo en México, Colombia y Argentina.
Slack sostenía las preguntas y respuestas del día a día, y un goteo constante de presentaciones uno a uno («tienes que hablar con esta persona»). Muchas historias de éxito empezaron con uno de esos mensajes. Las relaciones que duraron empezaron en persona, cuando la gente ya se había ayudado online.
Decenas de miembros encontraron trabajo o un ascenso a través de la comunidad, entre ellos Ariadne, Carlos y David. También nacieron empresas. Marc Ginjaume y Carlos Andión se conocieron en Revenue Squared y fundaron Walter. Javier Zurita fundó Hanbai con ideas que tomaron forma en la comunidad, y una de sus personas senior también viene de ahí.
Algunos miembros entraron con un objetivo claro y se fueron al cumplirlo. Al principio dolía. Con el tiempo lo vimos como la prueba de que la comunidad funcionaba.
De lo que más orgulloso estoy es de los mensajes: «aquí conocí a mi cofundador», «me han ascendido en un trabajo nuevo», «he contratado a esta persona de la comunidad». Revenue Squared se convirtió en el nombre de referencia para el talento de go-to-market en España.
Entre los patrocinadores estuvieron Gong, Ringover, HubSpot, Wati, Plaud, Enginy y Piper AI, con Aticco (coworking) y Textilo (merchandising) como partners.
Mis cofundadores estuvieron implicados de principio a fin. Yo llevé la mayor parte del peso operativo: estrategia y planificación, back office y front office, llamadas con clientes, y vender y cerrar los patrocinios. Llegamos al break-even 18 meses después del lanzamiento y a 150k € de ARR el tercer año, sin un solo empleado a tiempo completo. El CRM de miembros también era nuestro, montado y rehecho por nosotros sobre HubSpot y después migrado a Airtable.
Cuando la carga operativa dejó de caber al lado de una cuota comercial, la automaticé. Hoy una grabación se convierte en la transcripción, las portadas, los tráilers y los posts sin que yo abra una herramienta, y un agente de conocimiento construido sobre tres años de Slack, vídeo y audio responde a unas 250 personas por semana. Content Engine y GTM Robo-Expert, dos de los builds de esta web, nacieron ahí. Revenue Squared es la razón por la que aprendí a construir.
Nova Talent adquirió Revenue Squared a principios de 2026. Llevé la venta de punta a punta en tres meses: valoración, una estructura con un earn-out de 12 meses, gobernanza, due diligence sobre el comprador y el pacto de socios. Después dirigí la integración de contenido, comunidad y facturación.
Hoy soy Vertical Leader de Revenue Squared en Nova Talent. La integración sigue en marcha, y yo sigo llevando el podcast, los eventos y el asesoramiento. Desde Singapur, los eventos funcionan ahora con embajadores; el último fue una mesa redonda con cuatro ponentes en las oficinas de Shakers.